Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Khu vực này dự kiến sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong thu nhập bình quân đầu người, đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025. Điều này đã dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú tại các khu vực nông thôn.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Mô hình minimart đã nổi lên như một lời giải hiệu quả, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45% trong giai đoạn 2016-2023. Các minimart không chỉ cung cấp các sản phẩm thiết yếu mà còn mang lại trải nghiệm mua sắm tiện lợi và thân thiện cho người tiêu dùng nông thôn.
WinCommerce, thuộc tập đoàn Masan, hiện đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ tại các khu vực nông thôn. Đáng chú ý, chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận.
Mặc dù mô hình minimart đang được đánh giá cao, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng cần vượt qua. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn vẫn rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi đang trở thành những vũ khí cạnh tranh chính của các doanh nghiệp.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Điều này không chỉ giúp tăng cường trải nghiệm mua sắm mà còn tạo điều kiện cho người tiêu dùng tại khu vực nông thôn tiếp cận với các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp bán lẻ cần tiếp tục đổi mới và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng nông thôn. Việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ là chìa khóa để các doanh nghiệp thành công tại thị trường này.
Các chuyên gia dự báo rằng thị trường bán lẻ nông thôn sẽ tiếp tục sôi động trong thời gian tới. Với việc các doanh nghiệp không ngừng mở rộng và cải thiện chất lượng dịch vụ, người tiêu dùng nông thôn sẽ có thêm nhiều lựa chọn để đáp ứng nhu cầu mua sắm của mình. Đây là cơ hội để các doanh nghiệp bán lẻ không chỉ mở rộng thị trường mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng tại khu vực này.